淘宝选品不过关库存积压一大半

陈笑11

　　很多新手卖家决定开网店卖东西时，滴一步选品根本不叫选品，叫瞎撞!
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　　因为他既没有选品逻辑，又没有选品依据，所有的行为只凭感觉。

, P* E' j' E7 m& R3 s) Y　　“这款是今年的爆款，我跟着做一下，这款我感觉不错，我上架卖卖看。”
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　　我跟很多大卖家聊过，大家都一致认为选品是一个店铺运营的核心工作，宝贝过关你才具备运营和盈利的基础，宝贝都没有市场，学再多技巧都不行。

! Z# I4 O! w1 a% g　　那么下面就给大家聊聊数据化选品不可或缺的步骤!

" P9 J3 F8 L& _7 p8 e　　1.确定货源

" [8 N" d* g1 K5 L, _8 q　　选品滴一步，就是要依据自己可接触的货源，确定店铺运营方向。

　　你接触的是女装就做女装，你接触的是特产就做特产，你接触家装行业你就做家装。

" u* f& f! Q! U+ u　　2.确定大众喜好方向。
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! O( j$ T8 I+ w" ^2 p　　这一步很关键，我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢?(　　让大众帮你判断!大众越喜欢你这款宝贝，就意味着你上架之后获得的流量越多

3 Y, \4 |- u/ [, S. e- d　　!当然我不是叫大家直接跟爆款，因为爆款已经爆发了，即使你做了也跟不上，而且很可能这个款马上要走下坡路了，你上架就是亏!

* O  m$ |0 [- P7 y" Z　　我们要找的是哪些潜在的爆款，有一定的人气，具备一定优势的，这样才很容易打爆!
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　　首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

　　因为淘宝有个性化设置(也就是千人千面)。

  M" O/ T' j4 R6 |' ]: F　　我们在淘宝上搜索商品的时候，淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品，从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序，影响我们的选款。

　　这个无痕模式推荐大家用360浏览器，它有无痕浏览模式的功能。
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7 M5 ^  D1 u. `8 p# `7 q  Q$ H: |　　现在搜索关键词，醉好是核心词，比如说我，想做的童鞋，或者说我接触的货源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二级词之类的。
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6 z" `3 @8 }# A2 G3 n1 m! W1 {　　可以看到出现了很多款，销量高的可以参考，但是直通车不建议参考，因为直通车是属于付费的，在成本上会更贵一点，可能根本不盈利，其次，我们要找自己“爆发”的款，尽量靠近免费流量的，销量在200-400之前，人气越高越好的款!
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6 s4 A5 @1 F# O$ `　　然后还要确定受众价位，如果你接触的产品已经确定了价位，可以不用做筛选，如果还没有做价位，那就看综合排序，然后筛选受众价位。
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7 d4 t$ F8 {! c  d' s3 Z, m7 E　　因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

　　搜索不同的关键词，价位会有不同的变化，可能隔天搜索也会有变化，所以建议固定时间多搜索几次，以获得一个比较精确的结果。

3 {* u' F6 g7 a; Q3 b　　因为产品的定价上下限差距很大，我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。
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