复旦大学EMBA居培明：你的初心决定了你能走多远

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　　从一名医疗机构的财务投资人转身为医疗机构的运营者，居培明觉得创业之路是一条非常艰难的路，要有勇气，也要做好认真的准备，但最重要的是你要有一个正确的初心，这个正确的初心便是你所做的事情是否能够造福社会，而这也正是他读完复旦EMBA之后获得的最大启示。
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　　E：首先我想请你给我们做一个自我介绍。
　　
　　居：我是居培明，是上海全景医学影像科技股份有限公司的联合创始人、执行董事，参与投资建立了上海全景医学影像诊断中心。上海全景医学影像诊断中心实际上是标准意义上的全国第一家独立的第三方医学影像诊断中心。第三方的医学影像诊断中心就是把医院影像科的所有设备集中在一起。从X光、B超、CT，到磁共振等所有的大型设备。随着现代影像技术和设备不断发展，临床医生越来越依赖于影像给出的诊断依据。
　　
0 ]  u# z! |4 M: _; {　　第三方的医学影像诊断中心在国外是一个比较普遍的业态。美国大概有6800家的影像中心，其中近一半是独立的第三方医学影像诊断中心。这个业态在国内是刚起步，我们上海中心是2015年底开业的，目前在全国已经开业了5家中心，还有三家待建。2017年，国家卫健委颁布了第三方医学影像诊断中心的一个标准，确立了这个细分行业，现在变得比较热。
　　
- w9 U* \) t6 r6 s0 ]　　E：你之前并不是这个行业的，为何会进这个行业呢？
　　
　　居：我以前是做金融、证券的，在2004-2005年时我们做了PE（Private Equity，私募股权投资）的医疗项目，纯粹的财务投资,之后我们一直在观察这个行业，到了2009年时，我觉得自己也可以去从事这个行业，因为医疗行业有几个特征：第一它其实回报比较慢，第二是需求比较刚性，没有很明显的周期性。
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6 y& C8 j- N( p8 P3 O" A　　从大的环境来说，医疗永远是一个朝阳行业。随着生活水平的提高，大家更关注自己的健康，会希望得到好的服务。
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/ J3 `& }% h! ~3 }% T　　E：作为病患，我可以到三甲医院去做检查，你觉得选择你们的理由是什么？
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　　居：我觉得主流人群可能还是要去三甲医院，我们的定位并不是去替代公立的三甲医院，我们是三甲医院的补充。比方说磁共振的扫描，我们开发了一些特有的扫描技术，而这些扫描技术公立医院因为种种原因不做或做得比较少，那么这部分病人可以到我们这边来做，此外也不是所有的公立医院都像三甲医院一样有那么齐全的影像设备，譬如一些一、二级医院或是外资诊所需要做影像诊断时，就可以到我们这样的独立第三方中心做。我们不仅提供更好的环境，我们的诊断水平、报告及时性上均有优势。我们几乎所有的主要医生都来自上海主要的三甲医院，我们的报告出去前需经过三级医生审核。
　　
　　E：想问下你们的核心竞争力是什么？
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% @  s$ C$ e. Z: t2 j: W; B* n　　居：现在已经看到很多资本涌入这个行业，但医疗行业有它的特殊性，首先设立是需要经过政府许可的，医疗机构的设置都有相应的医疗区规划，不可能无限制地设置。全景的目标是希望能够在全国的中心城市建立自己的第三方医学影像诊断中心，形成一定的品牌影响力，然后再通过远程诊断扩张到各个地市级医院，形成一个全国性的网。但选址是比较难的，因为影像中心不仅要符合卫健委的规划，也要符合环保的要求，我们又希望能够尽量地贴近客户，交通便捷。
　　
8 |/ G5 }& `' F( v. l/ S　　此外，人才可能是我们相对比较核心的一个竞争力，因为医疗人才除了会考虑收入等各因素，也会考虑工作环境和整个公司的价值导向，我们倡导“专业立身、学术引领”，每年都会接到相应的科研课题。我们很重视对年轻医生的培养，年轻医生会很在乎个人的职业发展。
　　
/ Q9 C. m) y2 j+ ~+ O　　医疗行业要想赚快钱获得暴利实际上是很难的，它需要你潜下心来慢慢去做，不断地经营自己的品牌。这个行业不由资本决定，你要建立品牌，保证你的医疗质量得到其他临床诊断的医生认可，然后才能盈利，我觉得是不太容易的。很多人讲如果你三年能够把这个现金流做成正的了，五年能够盈利，那已经很成功了，我们可能对自己要求也更高一些，希望能够尽快地把这个企业的品牌都树立起来，目前为止运营算是比较成功。
　　
　　
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　　E：很多科技类的企业正在试图用科技的力量来改变这个行业，比如说人工智能的引入，帮一些基层医院极大提高了速度和准确性，如果能够在基层医院大量铺开的话，对你们会不会形成一个冲击呢？
　　
　　居：我想应该不会。我们也在做人工智能，我想未来的医学影像诊断行业有两个趋势：一个是人工智能，一个是远程诊断，后者其实现在从技术上已经可以实现，如果实际应用的话，其实大部分的医疗机构就不需要影像医生了。只需要病人把相关扫描的文件或资料上传到云上，医生在云上出报告，然后下发到各个医院。
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　　第二个人工智能，我们也在做相关的人工智能研发的项目，因为我们有大量可以用于科研的数据。人工智能如果能有效运用于影像诊断，会大大降低医生的劳动强度，也减低了我们的人力成本支出。但现有的人工智能还没有突破性进展。
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* N8 B3 M  c0 s* H/ k+ p* z　　E：目前讲到民营企业，很多人觉得营商环境有很多痛点，你自己感觉怎么样？
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. T0 }/ E; b0 z　　居：我觉得这两三年的改变还是很多，我们也受到政府和社会各界的关心和认可。从大的营商环境来讲，我们在税收上获得相应的优惠，医疗企业目前免征增值税。我觉得整体的营商环境对我们这一类的企业还是比较欢迎的。但在科研方面，民营企业还是会受到一定限制，譬如申报一些科技项目，因为是民营的，所以不给报。
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　　E：现在再回过头看，从金融行业转到医疗行业，有什么感触呢？
　　
% ?/ j# J2 b* t& a" D% b; t& ?　　居：我觉得做企业非常辛苦。相对于金融行业，它在执行方面有非常多琐碎的事情，但是这些琐碎的事情每一个你都得解决好。金融行业当然也很辛苦，但这种辛苦主要是你的思考、你的判断，而执行起来很简单。在企业里，我们看到了一些事情，但没办法一夜之间就能改变，必须要慢下来。但在这个过程中，我体验到很多东西，做证券时是从外部去看企业，这和你自己真正深入到企业做，感觉是完全不一样的。
　　
& q- N/ v7 q8 m8 ?1 ]2 N　　E：转行跟你去读复旦EMBA有关系吗？
　　
　　居：现在想如果我没有去复旦读EMBA，可能我不会去创业。我读EMBA其实很早，我是第一届复旦EMBA。复旦EMBA对我的影响和改变非常大，甚至可以说它改变了我的生活。
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　　复旦EMBA给了我一个系统的管理学教育，同时复旦是一个非常包容，具有浓厚人文色彩的学校，会产生潜移默化的影响，她会让你反思自己的一些成长轨迹，会让你希望在赚钱之外，自己能够对社会有更大的价值，这也是我后来做医疗创业的一个原因，因为它是跟大众相关的。系统的管理学教育也让我在后面的创业中更有信心。因为你接受了那样的教育，所以你也想去试一试。
　　
, ^; R) x* p2 ~  k　　以前我的社交圈主要集中在金融这个狭窄的领域里，在复旦EMBA我接触到很多其他行业同学，从他们身上学到各种东西。毕业之后，我仍然跟复旦保持联系。
　　
1 W( Z. L$ q: l' N4 i/ k　　E：最后想请你讲讲创业给你最大的一个启示？
　　
/ h6 L4 ], |% g: _( _, Q* j6 e1 p　　居：我觉得创业是需要勇气的，同时你对这个行业要有深入的了解。现在一句话叫做保持初心，其实初心一定要确立好，你的企业是不是能够给这个社会提供价值，如果能给他人提供有效的服务，有效的产品，那你就坚持做下去。只有对社会有价值的企业，才能够走得更远。
　　
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